薇娅直播试驾特斯拉 不卖车纯赚吆喝？

入驻天猫12天后，特斯拉汽车现身淘宝带货“一姐”薇娅的直播间。

来源于：天猫汽车新浪微博

4月28日中午，薇娅赶到杭州萧山特斯拉汽车体验店，直播感受了Model 3、Model X及其Model S三款特斯拉车型。但是，以带货工作能力强而出名的薇娅此次卖的并不是车，只是使用价值一元的特斯拉汽车汽车试驾感受劵和埃隆马斯克相同T恤。

做为第一批直播卖新车的汽车企业之一，特斯拉汽车很早打开了抖音和快手官方网账户。入驻天猫后，特斯拉汽车在淘宝打开了“直播探营”的主题活动，遮盖一线城市等八个大城市。本次十指紧扣薇娅通水网络主播带货，并不让人出现意外。

在我国市场狂飙突进的特斯拉汽车，是不是发掘来到一块新的营销宝地？

攻占网上卖新车堡垒

当内置总流量身体素质的特斯拉汽车遇到卖火箭弹的薇娅，一场并不是金子时间段的一般直播，吸引住了397万淘宝客户看热闹。

平常大多数关心零食、护肤产品和家居饰品的“薇娅的女人”们，在留言板留言中持续了解特斯拉汽车的价钱、作用和配备。直播前足了课程的薇娅对Model 3的中控屏、门拉手等闪光点不一而足，一名特斯拉汽车业务员当做薇娅的临时性助手，恪尽职守地相互配合详细介绍特斯拉汽车的外型造型设计、车内饰配备和实际操作方法。

薇娅直播试架特斯拉汽车 来源于：淘宝直播截屏

国内Model 3是本次直播的主人公。在70分鐘的直播中，光详细介绍Model 3就花了50分鐘。以便尽快展现Model 3，薇娅把直播间“搬”到室外，根据动态性试架向客户详解Model 3车系。现阶段，Model 3是特斯拉汽车唯一一款国内车系，也是特斯拉汽车在我国的销售量主要。

在直播全过程中，薇娅熟练地指挥者粉絲霸屏“特斯拉汽车入驻天猫”的标语，并公布“我一定要买台Model 3”。

但是，上年“99划得来节”曾15分钟直播售出40几辆车车薇娅。此次并沒有立即卖新车，只是以一元的价钱售出了特斯拉汽车汽车试驾感受劵和埃隆马斯克相同T恤。除此之外，她还要直播中送出了500件特斯拉汽车专享T恤和3辆特斯拉汽车婴儿车。

天猫数据显示信息，截止发表文章，特斯拉汽车旗靓店中三款车系一元试架感受劵总计销售量做到3909个，在其中Model 3试架体验券售出1922个。

实际上，直播卖新车已变成汽车网络营销的新阵营。

在特斯拉汽车和薇娅十指紧扣以前，擅于“认识一下”的罗胖子和长城哈佛构成了“CP”。2019年4月10日晚8点，在罗胖子的第二场抖音短视频带货直播中，罗胖子初次带货小车，直播当场五折长城哈佛F7一瞬间售完，11357张2777元的优惠劵被网民疯抢，预计销售总额15.65亿。

理想汽车CEO吴昊与网络主播“虎哥”联线 来源于：直播截屏

一向不张扬的理想汽车CEO吴昊，在短短的十几天的時间里2次现身直播间，为理想化ONE品牌代言。自称为“胖头鱼俞”的上汽乘用车总经理俞经民也化身为网络主播，在2月14中午3点按时坐进了直播间，和直播网红“G僧东”一起，在抖音、淘宝等多服务平台上完成了一场主题风格名叫“完美的爱给特别的你”的直播。

四月二十七日，小鹏汽车在第二款批量生产车P7正式上市前，开展了前前后后足足二十四小时的网上直播加热，基本上全部管理层都现身直播间接纳访谈。

据国内汽车商品流通研究会协同懂车帝公布的《2020汽车直播生态报告》数据信息，2020年前3个月，小车直播单天最大看播总数达五百万，看播用户增长6.1倍；播出量提高15倍，单天最大播出场数超7000场；播出网络主播总数提高12倍，新网络主播日增加10%。

艾瑞预测分析，中国全部直播销售市场在今年市场容量是4338亿人民币，到今年预估做到9610亿人民币，到2023年将造就万亿元级经营规模的销售市场。

可否变成收种销售量的神器？

初次联合淘宝直播“一姐”薇娅，特斯拉汽车并沒有卖新车，只是取得成功地赚足了目光。近70分鐘的直播获得了近四百万人收看、超出二百万次关注。许多网民在留言板留言中表达，要下手一辆特斯拉汽车。

在我国市场更加游刃有余的特斯拉汽车，入驻天猫并打开直播宛然已成“规范化姿势”，但它想把握住眼底下这波流量红利并不易。 

小车是重感受、重管理决策的天价高频日用品，一场直播没办法转换成具体的买卖。网上直播虽不会受到地区限定，但重归到买车情景后还会被所在位置限制，且选购以后涉及到上车牌、检车、商业保险等一系列步骤。假如不可以连通线上和线下的买车情景，直播卖新车依然“万变不离其宗”。

乘联会理事长崔东树曾表达，肺炎疫情期内就算线下推广代理商让座，直播买车也没办法担起销售量这杆旗帜，直播卖新车应对挺大挑戰。针对特斯拉汽车而言，十指紧扣薇娅直播大量的是“赚叫卖声”。

即使如此，深得我国消费者行为的特斯拉汽车早已在我国市场攻占了较大优势。

特斯拉汽车 Model Y 来源于：特斯拉汽车新浪微博

汽车制造业市场需求分析组织LMC的数据信息显示信息，2020年4月，特斯拉汽车在我国的新汽车注册人数做到12709辆，同比增长率450%。乘联会数据信息显示信息，特斯拉3月在我国销售量做到10160辆，创出面世至今最大的单月销纪录，占我国纯电动车销售市场销售量约25%。

2019年4月10日国内Model 3长续航力版公布后，订单信息总数随着疯涨。据特斯拉汽车官方网零配件网址Tesmanian报导，长续航力版对外开放预订后，当日涌进很多订单信息，一分钟就会有10个订单信息交易量，在对外开放订购二十四小时内订单信息量提升两万辆。

近日，多部委局公布补助新政策，正常情况下今年-2023年的补助规范各自在上一年基本上退坡10%、20%、30%，并开设了三十万元的补助门坎。蔚来汽车、理想化等造车新势力竞相发布了保价现行政策，爱驰汽车喊出了“国补退坡10%，爱驰不退坡”的标语，特斯拉汽车却“迎风”价格上涨。

四月二十四日，特斯拉汽车上涨了商品市场价，上涨一部分为新老补帖所产生的差值。现阶段，国内Model 3专业版的补助后市场价为30.355万余元，上涨力度4500元；长续航力版市场价34.405万余元，上涨5000元。 

应对尤为重要的我国市场，首先试着网上直播的特斯拉汽车看到了更大的想像室内空间。携手并肩淘宝最红网络主播，可否变成特斯拉汽车收种销售量的神器？