环球影城生意经：人均消费3000元“很离谱”？

划重点：

1、环球影城，把门票视为第一次消费。入园后的餐饮、纪念品等收入视为二次消费。而二次消费，才是环球影城盈利的重中之重。

2、主题乐园是超级重度的投资，国内大型主题乐园投资在10亿以上，一般整体回本周期至少10年。而且要持续保证人流以及客单价稳定，收回成本只是时间问题。

3、主题公园的资金压力主要来自两方面：前期投入包括规划、建设、版权等；后期投入包括经营、维护、维修、保养和升级。有调查报告显示，截至2019年年底，国内300余家主题公园，53%取得经营性盈利，另有25%亏损，22%持平。

4、环球影城的物价是否“贵得离谱”，还要因人而异了。调查发现，在不考虑门票的情况下，多数人的可接受消费程度在千元以下，只有不足两成人“不顾及费用高低”。

十一假期北京环球影城人均消费或超3000元？

媒体的一则报道让网友们“炸开了锅”，在更多人眼中，这一价位“直接被劝退”，他们自嘲道：“贫穷，限制了我们的想象力”。

而在新浪科技发起的一份近4000人参与的问卷调查中，除门票外，有超过77%的用户认为“千元以下消费才是合理标准”，只有13%用户选择了“3000元以上消费玩得尽兴”。

实际上，在居高不下的消费背后，是环球影城在530亿巨额投资下，迫切回本的经济账。一家主题公园，一般把门票视为第一次消费。入园后的餐饮、商品等收入为二次消费。而二次消费，才是乐园盈利的关键。

被贫穷限制的想象力？

据央视财经报道，十一假期来北京环球影城打卡的游客，人均消费在3300元左右；而在非黄金周时段，人均消费预计在2500元左右。

尽管旺季门票价格638元，园区人均消费3000元，这一价位也迅速引起关注环球影城的网友热议。“贫穷限制了我的想象力”，“看到这个价格直接劝退”，“刚好省的抢票了”不少网友直呼去不起。

真实情况如何？多位去过环球影城的人士却看法不一。

“我甚至觉得（环球影城）吃的比外面还便宜。”在内测期间已经去过环球影城的珊珊表示，“去之前也对环球影城价格心有戚戚，去了发现吃、喝、纪念品加起来消费200多元。”

“看完别人的环球影城消费单，我这趟玩的太实惠了，逛了假的园区？”根据李夏兰的消费记录：午餐166，爆米花35元，黄油啤酒55元，套圈圈35元，饮料15元……“这还是两个人的消费，平均下来每个人消费153元。”

（两人午餐小票）　　

“不疯狂购物前提下，200元绝对够了。”林夕也表示，她在查阅攻略后自己带了水杯，园区内处处有饮用水，自己的消费分别是汉堡套餐88元，两杯Costa冰拿铁40元，可乐15元，一共消费143元。

当然，在环球影城消费几千元的也大有人在。一位用户表示，自己在环球影城门票+往返交通+优速通+吃饭喝水+买周边，花费约2600元。“天气太热了，光喝水就100元左右。”

“我买了三只小恐龙就接近500元，哈利波特魔法袍、魔杖、领结三件套1200元，小黄人爆米花车197元，小黄人米花车排队购买还限购，不到下午三点爆米花车就卖完了。”该用户称，“这还是谨慎购物，放开买的话，花钱如流水5000元可能都挡不住。”

由此看来，环球影城物价是否“贵得离谱”，也因人而异了。

实际上，环球影城内餐饮并不昂贵，78、88、98的套餐各个餐厅都有，相比之下，环球影城的纪念品买的比较贵，卖断货的小黄人爆米花车297元，小黄人头绳168元，哈利波特黑袍849元……

在新浪科技发起的一份近4000人参与的问卷调查中，除门票外，有超过77%的用户认为“千元以下消费才是合理标准”，只有13%用户选择了“3000元以上消费玩得尽兴”。

如何才能更快赚钱？

既然能让餐饮平价，为什么环球影城的纪念品还要卖的那么贵？

据公开数据，北京环球影城由三期构成，第一期投资达500亿元，三期总投资计划在700亿元~1000亿元区间，将由两个主题乐园加一个水公园构成，总规模将超过奥兰多主题乐园，成为全球最大环球主题乐园。

9月20日至10月1日，环球影城一天门票收入便接近3200万元，10月2日至10月6日，每日门票收入更是高达3740万元。按照600元/张的旺季票价、开园首月的人流量计算，环球影城一个月门票收入就接近10亿元。

除去员工工资、设备维护、用电等成本，且不计算淡季门票为418元，环球影城需保持高流量运营5年左右才可能回本。

“主题乐园是超级重度的投资，国内大型主题乐园投资在10亿以上，一般整体回本周期至少10年。”业内人士曾对媒体表示，“每年游客量都要持续保证、客单价能做起来，才能保证收回成本。”

如此大的投资，仅仅靠门票收回周期很长。

据调查报告显示，截至2019年年底，国内有300余家主题公园，其中25%亏损，22%持平，53%取得经营性盈利。

“门票收入对于巨额投资来说只是杯水车薪。主题公园光靠门票吃不饱，进园后的餐饮、纪念品等二次消费才有更大的增长空间。”中国主题公园研究院院长林焕杰曾表示，“主题公园是投资大、回收慢、风险大的行业。初期投入只是个开始，未来还需要长期的经营、维护、维修、保养和升级的投入。”

除此之外，游乐设备设施的零配件一般都是会有两套备用；且主题乐园在建成后，所有游乐设备需要运营80小时以上，以测试安全标准。上述两项对于主题公园来说，也是资金压力。

因此，一般情况下主题公园把门票视为第一次消费。入园后的餐饮、商品等收入为二次消费。而二次消费，才是乐园盈利的关键。也就是说，在环球影城餐饮相对平价的情况下，二次消费中的纪念品，就成为环球影城盈利的重中之重。

此前，北京市及通州区发改委回应环球影城物价的争议表示，景区商家的定价是市场调节下的行为。也就是说，景区内部商品存在溢价是正常的，但对于具体的限制，发改委表示“如果价格高得离谱，会有处罚或者约谈等辅助手段。”